商务谈判怎么谈价格
在商务谈判中，当客户提到其他供应商给他的价格比我给的低的时候，我该怎么回答？期盼大家的回答了？
在商务谈判中，当客户提到其他供应商给他的价格比我给的低的时候，我该怎么回答？期盼大家的回答了？
这是一个很难的什么问题但是你要搞清的是【1】你的客户是新你的客户还是老顾客，新一般客户对那些产品本身有多少的不了解，你自己对你的公司的产品以及行业好中的其他产品有多少的熟悉，如果你都清楚那是很容易的事，可能你并不了解所以再看【2】这里有两种一般情况第一是客户在骗你他根本不打算跟你买或者只想套取你的低价卖，第二种状况是业务员说的是实话，其他供应商真的比你给的要便宜。
针对第一种那种情况这个可以采取任何去问是吗？真的是那样的话吗？他们给您什么价？除非是一模一样的产品否则产品比较一定是有很大差异的找到出你产品的很大的优势。并且明确的国外客户真正的关心地点是什么也就是他的真实需求。价格一般只是一方面，每个国外客户的购买心理上不同，但是意图只有一个以最合适的价位网上购买到比较喜欢他用产品或服务。也许他能关心的是签合同结算服务售后胀期这些也有可能是成为你的优势同样产品比较比价格同样价钱比质量同样质量比公司的服务反正怎么比你的都要比到别人好。相对质量是第一利器低价只比较适合那些贪图小便宜的卖家以及你的客户俗话说得好好货不便宜好货不便宜一分价钱一分货针对那种只最看重一般价格的人就要让他们明白并清楚的能知道低价可能会对国外客户带来的损失很大和不必要的麻烦购买行为动机只有三种强烈的渴望得到和怕被抛弃能捉住这一点你的消售就会稳步增长。结果只有几种要么成为你的业务员要么乃至你的一般客户要么根本不是什么一般客户说了这么些给分吧最佳参考答案
中英商务谈判策略差异？
法国人的国际商务谈判是直线人的思维，我们人的谈判思维是平滑曲线人的思维。
简述商务谈判策略的特征有哪些？
积极预防性进攻策略：投石问路作战策略、沉默寡言进攻策略、示敌以弱策略、欲情故纵战略、混水摸鱼策略。
全力进攻性好的策略：争锋相对作战策略、以退为进作战策略、最后通碟好的策略、以柔制刚策略。
综合性作战策略：晓之以理动之以情策略、权力有限进攻策略、货比三家策略。
商务谈判的三大方针？
商业谈判的三方针以及资料
1、谋求一致的十六字方针:是使谈判基本形式、气氛尽量具有规划和建设性的一种积极的去谈判方针。
2、皆大欢喜的结局的基本方针:主要是以寻求和谈各方都能得到的、折中的方案的交涉结果为意图的谈判政策方针。
3、以战取胜的十六字方针:主要是以能够战胜对方为最终目地的和谈方针。