零售行业有哪些销售方法
百货零售商品的模式是什么样的？
百货零售商品的模式是什么样的？
这个问题看得我一头雾水，百货零售商品的模式，是指经营模式，还是管理模式，还是陈列模式，还是营销模式。那就从我熟悉的一个模式讲一下吧。
经营模式
百货店的经营模式，也称经销模式，主要分四种：联营、经销、代销和租赁。
供应商给百货供货，目前被采用最多的经销模式是联营，联营就是供应商提供商品，自己负责商品的仓储，自己负责出营业员，商场负责提供经营场地，由商场统一收银，商场从供应商的销售额中提走部分销售额，比如目前服装类联营扣点，商场大多扣供应商20%—30%左右，据说联营是曾经的亚洲领带大王，也就是金利莱的老板曾宪梓在香港的商场里首次使用的，但是否属实很难考证。联营的最大好处是，商场不用承担商品的库存、员工费用的风险。中国的连锁百货之所以前些年可以大规模扩张，主要获益于联营这种经销模式，因为供应商的销售走商场统一流水，而结账是有账期的，短的45天，长的有90天的，如果逢多家店密集开店，有些连锁巨头，还会延长供应商货款的结账周期，用供应商的钱“借鸡生蛋”，这就是中国连锁百货业高速扩张的诀窍，这也是联营这种业态的最大好处，当然商场做的主要工作就是所有联营供应商的管理，其中最重要的是广告的策划及整体商场形象的推广。
联营主要集中被亚洲国家的百货所推崇，欧美国家的百货更多是采用经销模式，也就是俗称的经销买断，也就是一手钱一手货，商场派出专业买手，直接去厂家采货，然后进到商场内由自己管理商品，出导购工资，自己商场的人负责日常销售管理，这种“买手制”的经销方式，对商场而言由于所有的费用，尤其是库存风险由自己承担，需要买手及日常管经营的干部非常专业，无论是款式的选择，还是商品的流转率，都要严格把控，不然容易造成大量库存，有一定的经营风险。目前，国内的商场很少采用经销的经销模式，只有大品牌的珠宝和化妆品，会有一部分这样的情况。中国的超市本来也都是采取经销买断来经营，尤其是沃尔玛、家乐福这些外资巨头，但进入中国市场之后，他们发现大商、百联等国资大店的超市大多用联营的经销模式，也入乡随俗了，这样其实是消费者吃亏了，联营商场的定价空间很小，顾客得到的实惠也很少。
代销，就是厂家把自己的商品供给商场，商场先不出钱购买，走商场正常收银流水，也是有账期，代销分代销加价和代销倒扣两种，代销的商品一般都不是代表性品牌，大多是在商场没有话语权的商品，命运完全掌握在商场的手里，对于供应商而言比联营还被动。
租赁，这个不用解释，就是商场提供场地，负责收租金，进行统一广告投入，供应商负责所有的商品和人员管理，由于近几年传统百货受电商冲击很大，很多原来做联营的商场也正在改为租赁，不然，就有可能出现供应商和商场都挣不到钱的局面，但个人以为，“联改租”是传统百货很危险的一条道路，这意味着商场在走下坡，一旦改租赁以后商场销售持续下降，以后租金的收取，也会成问题。
零售商品的销售方式有哪些？
零售商品销售过程是商品实物转化为货币资金的过程，只有实现商品销售，商品价值才能真正得以实现。
零售商品销售的对象是广大消费者。其销售方式是以门市销售为主，一般为现款交易，具体有两种方式： （一）直接收款销售方式
直接收款销售是指由营业员直接付货收款的销售方式，即一手钱、一手货。这种销售方式，消费者可在同一地点选购商品、付款和取货，手续简便，交易时间短，服务效率高。但由于营业员既发货又收款，容易发生差错。一般适宜用于品种简单，价格划一，成包成件的，如大量的日用商品销售。
（二）集中收款销售方式
集中收款销售方式是在消费者选好商品后，由营业员填制销货凭证，收银员集中收款，营业员再按收款凭证发货的销售方式。采用这种销售方式，营业员负责发货，收银员负责收款，钱货分开，责任明确，不易发生差错；但由于开票、交款、取货分处两地，顾客往返比较麻烦，且影响商品销售速度。
以上两种方式，企业可根据具体条件，从有利于企业内部管理、方便顾客、提高工作效率出发选用。如超级市场销售的商品，出门时由收款员用收银机集中收款，手续简便，工作效率高。
，销售额大、收入款多的企业，可分次送存银行。每日营业终了，由实物负责人或收银员根据本人销货款收入，填制内部交款单和商品进销存报告表，连同当天商品验收单和其他有关凭证，一并交财会部门作为记账依据。
财会部门在收到实物负责人内部交款单和商品进销存报告表后，根据有关凭证进行审核，并据以编制记账凭证。