微营销注重细节的实现
医疗器械销售几大步骤是什么？
医疗器械销售几大步骤是什么？
在销售的过程中，我们都总结了自己的销售历程，综合起来医疗器械的销售无外乎以下十个基本流程:1、售前的准备工作2、建立良好的第一印象3、建立信赖感4、了解需求和想要解决的问题5、提供一个方案，我们的方案6、做竞争对手的分析7、解决问题，解决反对的问题8、成交9、转介绍，架桥梁10、售后服务好了！
了解了十个流程就可以去做？
当然是不可以的，我们还要知道我们怎么来利用这十个流程，让我做销售了吗?
们从第一个流程开始吧～首先是准备工作:我们所要做的准备工作很多，比如我们的资料、名片、得体的服装等等物质的准备，我们还要有思想上的准备，比如被拒绝了怎么办?让我进去讲产品怎么讲?要拜访的人不在或者开会没有时间怎么办?见不到我要拜访的人怎么办?等等这样的问题，我们还要准备什么的呢?我们还要带着目的去见我们的目标客户，我们一定要知道我们去的目的是什么，我们要得到什么信息，要得到谁的认可等等，所以当我们做好了充足的准备后，才把被拒绝的可能降低到最小。当然还是有很多被拒绝的可能存在。但只要我们有足够的信心，就一定可以达到我们的目的。准备工作做好了，我们就要给我们的客户留下良好的第一印象了。我们现在也来分析一下我们要拜访的几个客户有什么不同:决策者，拜访决策者是最困难的。一般来说医院的决策者就是院长了，拜访院长是最困难的事情，级别越高的医院的院长最难见到，但接触起来确实最容易的，相反，级别越低的院长越容易见到，但接触起来却很困难～我们去拜访院长要做些什么呢?要说些什么呢?我们去拜访的目的又是什么呢?我们在初次拜访的时候要带着什么目的去呢?首先我认为第一次的拜访就是了解信息和双方的认识，相互有个了解。去见院长我们一定要有好的思想准备，很容易被拒绝的，所以我们的准备工作很重要，物质上一定准备齐全，思想上也一定有最坏的准备。第一次见院长常见的拒绝语言有:我很忙，没有时间～我要开会，再说吧～我们现在不需要～这个事情你去找设备科～等等的托词，那我们应该怎么做呢?首先要说明来意，简单介绍自己和公司，然后赞美几句医院的建设和管理，看看院长室的家具和物品的摆放。做好细节工作，比如个人形象、敲门、自我介绍的语气、语调等等。总之，做好准备就是被拒绝也不用沮丧，毕竟第一次就是敲门砖，先探听一下虚实，做好下一次的应对方案！
互联网营销，现在最好的方式有哪些？
我是老夏，一个混迹于互联网的大叔，分享职场规划、电商运营、逻辑思维、全域营销策划，团队管理的各项经验和知识.
如果对我的回答很认可，记得点赞！，谢谢！
随着互联网时代的到来，互联网已得到越来越多的用户信赖,
成为这个市场用户与商家建立信任的桥梁。
互联网如同 “万能胶”，将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，崭新的营销形式开始出现。
而新事物的出现往往伴随着新法则的出现和完善，
那么在互联网时代，营销都有哪些新法则？
一.了解互联网营销
1. 什么是互联网营销？互联网营销是互联网时代出现新的营销模式，也称为网络营销，
是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。
2. 互联网营销的主要模式1) 在线商店模式
2) 企业间网络营销模式
3) 中立交易平台模式（电子商城）
4) 网络采购、网络拍卖、网络招投标等
3. 互联网营销的主要特点1)时域的多维性
互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使营销可以脱离时空限制进行交易变成可能，有机会积极地加入到互联网营销大军中去，从而获得更多时间和更大的空间的市场资源。
2)营销方与消费者之间的交互性
互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。
3)富媒体形式
互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
4)整合性
互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此是一种全程的营销渠道。而，建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。
5)高效经济
计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求及时更新产品或调整价格，能及时有效了解并满足顾客的需求。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，不仅可以减少传统的营销成本，也可以减少因多次迂回交换带来的损耗。
二. 互联网营销的新方法
1.病毒营销病毒营销其实有一段时间的历史，它来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。
病毒营销通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。
2.软文营销软文营销是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。
软文营销是生命力最强的一种广告形式，也是很有技巧性的广告形式。
3.饥饿营销饥饿营销，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。
4.借势营销借势营销是新媒体运营者需要形成的思维。
借势营销主要有痛点营销和热点营销。
借势营销是一种顺势搭车的营销方式，优质的借势营销既要自然贴切，又要出人意料，以此方可达到潜移默化和事半功倍的效果。
1)痛点营销
痛点营销对自己和竞争对手的产品和服务有充分的了解，给目标消费者制造出的痛点，利用这种心理落差或不满进行营销。
2)热点营销
热点营销是口碑营销的一种常用手法，通过一个优质的外部环境来构建良好的营销环境，以达到需要推广的目的的营销方式。“蹭热点”或制造热点，借势营销。
5.知识营销知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。
在营销过程中，加入商品相关知识，提升知识含量，帮助顾客全面认识商品，促进顾客购买欲望，从而达到销售商品、树立品牌、开拓市场的目的。
6.社群营销网络社群营销的方式，主要通过连接、沟通等方式实现用户价值，营销方式人性化，不仅受用户欢迎，还可能成为继续传播者。
社群营销以其独特的功能特性，以公众号、微博、头条号等形式建立粉丝群体，由于其高度自主性，社群营销正成为营销模式中的新晋黑马，得到广泛的使用。
7.情感营销情感营销从消费者的情感需要出发,唤起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销,以有情的营销赢得无情的竞争。
情感营销需要一个贯穿主旨与产品或品牌本身紧密相连的情感主张。
以优质的情感营销内容和合适的传播介质和方式，做好互联网时代的情感营销。
三. 互联网营销的新法则
1.精准营销精准营销是由大数据营销来驱动的，需要积极构建线上营销阵地。
从投放获客到着陆注册到试用购买，直到最后的产品使用和体验服务，流程中的每一个环节都可以通过数据洞察，寻找更精准的投放策略，找到更好的产品体验，找到影响用户留存和用户流失的关键原因，找到影响用户口碑传播的途径，实现围绕用户全生命周期的智能营销。
2.微营销趋势微营销是以营销战略转型为基础，通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略，注重每一个细节的实现，通过传统方式与互联网思维实现营销新突破。
微营销不仅更加多元化、人性化，而且有着潜在的客户数量众多，信息的到达率更高，消息推送便利的优势。
3.品牌意识品牌在消费者记忆中留下的印象。
表现为消费者在不同情境下识别出品牌的能力。
不管企业如何发展，一定要借助日常的网络营销工作，将品牌传播出去。
不管是通过网络推广，还是产品服务，能够让用户牢记品牌，那就是做到了一种成功。
强化消费者品牌意识,才能打造核心竞争力。
4.借势能力学会借势营销，学会将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。
借势营销要对企业有所裨益，需要有战略眼光，从未来着想，从现在着手，围绕一定的主题不断调整营销活动。
5.关键词布局网站关键词的布局，是网站结构中重要的一环，
关键词的布局是根据用户需求，行业竞争度进行合理的规划选取部分流量比较大的关键词，长尾关键词的选取需要时间考察。
关键词的选取不仅仅要站在卖家的角度考虑，更要站在读者的角度考虑。
6.用户思维用户思维就是“站在用户的角度来思考问题”的思维。
也可以说是站在对方的角度、换位思考。
必须从整个价值链的各个环节，建立起“以用户为中心”的思维，只有深度理解用户才能生存。
四.互联网营销的误区
1. 没有合适的互联网营销模式
2. 没有重心的全方位进行推广
3. 互联网营销过程缺少总结分析
4. 互联网营销没有构成系统体系
文/老夏
有时候，虽然素未谋面。
却已相识很久，很微妙也很知足。
岁月静好，愿你幸福，一起都好