销售卖大单的话术
你去买茶叶时老板为什么会问你：“自己喝还是送人？”？
你去买茶叶时老板为什么会问你：“自己喝还是送人？”？
卖茶的老板基本都会问这个问题、是自己喝还是送人，
首先是老板了解你的需求，老板心里有底了才好给你推荐什么样的茶。因为茶叶这行业没有一个标准定价
如果是自己喝、老板会根据你想要的价位合适的给你推荐，老板都会泡上一杯让你品尝，当然这也是老板看你懂不懂茶的一个道道
是送人的话，老板也会给你一些建议送什么样的茶，包括什么样的包装，当然也可以自己挑选
看似一句简单的交流，大有学问
有很多客户电话怎么转化？
有很多客户电话，怎么进行转化？怎么最有效的进行转化？这个行业跟行业之间有很大的区别。我从自身的一些见解进行一些简要分析。希望大家进行参考指正。
首先要对你手中的客户电话进行一个初筛选。筛选可以分为这么几个步骤：1、筛选有效客户，无效客户。所谓有效客户就是别管近期，中期亦或是长期，有可能成交的客户。再就是他自身没有需求但是有可能会给你介绍客户的这类也要保留。2、无效客户直接PASS掉以免浪费时间和精力，如果联系过多的无效客户会直接影响销售人员的信心和工作热情。因此初筛选环节非常重要。
经过初筛选环节，可以把这些有效客户进行细分，近期有可能成交的客户、中期有可能成交客户，长期潜在客户。有可能为你带来新的潜在客户的人。接来来就要根据客户类型进行沟通。近期有可能成交客户，联系就要密切一些，沟通过程中要根据客户的具体情况，沟通话术可以扬长避短，可以放大优点，尽量避开缺点。但是切记一定要实事求是，真诚对待客户。没有的不能说有，不能盲目吹嘘。那样无异于饮鸩止渴。把自己该做的做好了，成交不成交那就看天意了。中期有可能成交客户，联系没必要那么密切，联系密度相较于近期成交客户时间上可以有一定间隔。沟通主要内容可以对产品有一个简单介绍，客户有疑问的话用你的专业去解答客户的疑问。对客户进行一个培养。长期潜在客户，可以偶尔沟通一下，主要方向就是进行一个潜在培养，能记住你，当客户在你这个行业有需求的时候能想到你。
客户状态是一个动态过程，所以在客户管理过程中也要实施动态管理，动态的对客户进行一个划分。这样才能将客户电话进行一个有效的转化。
据说看完文章点赞的客户成交率可以提高80%，都能签大单[呲牙][呲牙][来看我][给力]