什么是窜货应该如何解决
华为串货怎么处理？
华为串货怎么处理？
五、窜货违规行为等级界定和相关处罚策略
1、 “间接窜货”违规定级及处罚措施
1) 经销商未能履行渠道管理职能通过下级经销商造成的间接窜货，定为“销售类三级违规”。
2) “间接窜货”违规一次，收取5000元违约金；再次出现，逐次加倍。
3) 经销商销售业绩核算时扣减“间接串货”涉及串货设备的销售金额。
2、 “直接窜货”违规定级及处罚措施
1) 经销商直接造成窜货的违规行为，定为“销售类一级违规”。
2) “直接窜货”违反一次，按正常结算价的10%收取违约金，最低不低于20000元；若再次违规，则加倍收取；累计三次，安捷信公司有权停止向该经销商供货，并有权将该经销商列入渠道黑名单。
3) 经销商销售业绩核算时双倍扣减“直接串货”涉及串货设备的销售金额。
3、 对于已经确定的“间接窜货”或“直接窜货”，安捷信有权不提供服务，
关于串货的处罚处理意见？
、发现：一旦发现窜货，市场人员应立即上报办事处。在不暴露自己的情况下，可以先行取证。
2、取证：办事处在接报后第一时间赶赴现场取证（窜货产品、现场照片、其它物证），必要时公司派人参与。取证人员详细记载时间、地点、品种、数量、窜货区域。
3、上报：办事处将情况说明、所取物证一并报公司
4、处理：公司依据实际情况、根据情节轻重会办形成处理意见并执行
企业如何解决渠道窜货问题？
渠道窜货，想完全禁止是不可能的，有些微的窜货是合理的。但是，如果窜货严重，就必须要制定管理制度与奖惩制度，并加强监督，最好是有专人专岗。当然，主要是看企业领导的决心了。
如何处理窜货问题？
1、针对坐享其成型：要迅速构建产品区域保护体系，制定《窜货管理制度》，并随同经销协议一并执行。通过收取市场保证金、明确销售区域以及对窜货的严厉处罚等的宣导，强化经销商老老实实在自己的“一亩三分地”操作的观念和意识，一有窜货“苗头”出现，要决不手软，予以打击。比如，上述案例的某方便面厂家针对B市经销商向A市场窜货现象，根据窜货管理规定，即给予2000元的经济处罚，并给予书面严重警告，罚款从当月返利中扣除，B市经销商一见厂家动了“真格”，又考虑到窜货成本，从此打消了窜货的念头。