做销售如何搞定大客户5招助你开单
房地产销售人员应该具备哪些素质？
房地产销售人员应该具备哪些素质？
一名优秀的房地产销售人员，不过要分一级市场还是二级市场，心态不一样。
1.一级市场在特定区域等待网上推广等被动多，二级市场主动类型不跑市场部不网上发盘等于吃底薪
2.心态最重要，做销售的无非最大的敌人是自己，在你没开单前，你做的所有准备都是为了迎接一位未知如何心态的客户。端正好自己的心态就对了。
3.具备素质只有一个字：干
4.坚持，坚持，坚持。销售重复做一样的事是最强大的。不要给网上的心灵鸡汤毒害了。
电话销售的前景如何？
我是银兰，谢谢邀请。
我刚来深圳做销售，进入的第一家公司做的职位就是：电话销售。
那段时间真是很辛苦，但个人成长也是非常大的，因为我做销售之前，在一家上市公司工程部做了6年技术，就单单做电话销售几个月，我个人某些方面的突破可能比那6年都还强。
当时我每天就是打电话，边打边记录，然后中午吃完午饭，也不像别人那样还休息一下，我就是整理电话资料，并且为下午的工作做准备，整天非常忙碌，时常会有客户秒挂电话，也会被吼、被骂，不被人尊重，但也遇到一些客户很有礼貌的回应，很有耐心的与我交流...
我认为做销售，都应该要尝试做一下电话销售，锻炼自己的抗挫折能力、勇气、耐心、心理调节能力等，等稍微适应了，感觉自己已经有些“无坚不摧“，不受他人情绪影响，或者遇到挫折很快能调整自己情绪了的时候，再考虑是否可以内部转岗，或者重新择业选择更高阶的销售类别，比如项目销售这类型的。
...
总之你的每一步都不会白走，都或多或少会让你成长，经历越多，越会让你自己变得强大。
所以不要害怕去尝试，多给自己一些勇气，走出去，去做，你就已经成功了一半，相信自己是最棒的！
做电话销售可以看一本书，是舒冰冰等人写的《打遍天下—电话销售实战案例精选》，一般当地的图书馆都有，可以去借阅看看。
以上，供你参考。
我的头条号主要写销售技巧、话术、案例文章和销售类型专栏，欢迎关注我的头条号，顺祝您好运！
《三十而已》里面王漫妮为什么销售能力那么好？
女人只有真的经历了30岁才能更渗透职场里的氧分，30岁的女人是最美的。《三十而已》江疏影饰演的王曼妮，30岁没有爱情，没有房，吃盒饭，住简陋的出租屋。在纸醉金迷的上海高级奢侈品门店做柜姐，可以说她就是典型的“精致穷”。
关键是王曼妮掌握一套职场修炼秘籍，同样适合生活中的我们。
王曼妮之所以能成为销售王，是因为她有独特的职场标准。没有谁生来就是王者，唯有拼搏才能避免30岁职场女性的痛点，在这种高不成低不就的尴尬当中，放下身段，不以貌取人，充分尊重客户，有自己的理想和目标，将自己最自信、最真诚的一面展现给客户，同时也能得到客户的回馈。
认真的服务态度是王曼妮销售的第一步。剧中一位穿着朴素，没有化妆的大妈来到店里，同事让她不要浪费时间，因为这位大妈挎着一个帆布黑包，里面还有一把芹菜，看起来就是一位进城的农村人。
但是王曼妮热情地迎了上去，并没有因为她的穿着而看不起她，还不厌其烦地从服饰、包包、鞋子、珠宝一一介绍。大妈看到珠宝的时候，给了所有人一个惊讶:
“还有没有更好更贵的，我买。”
当机会来临的时候，如何把握住也是最关键。王曼妮将这位大妈带到贵宾室，随手将门反锁，然后拒绝了女同事进来送果盘，这是职业警惕性，防止别人抢单。
王曼妮的热情与真城赢得了客户的信赖，也为自己收获了一份大单。这位大妈只认准王曼妮，当店长索要微信号时，大妈看了一眼王曼妮的表情，以心比心，你赋予我一颗真心，我还你一片赤诚。
巧妙地套近乎，将计就计也是职场上的一条生存规则。不同的客户要用不同的手法去对待，上面那位大妈朴实，就要用真诚换真心，而下面这位客户，就得用到兵不厌诈。
一位已婚的男客户来买衣服，说是来买衣服，实际就是来撩妹的。王曼妮洞悉其心态并没有立刻做出拒绝的反应，而是巧妙地迎合，待其付款成交后拒绝他的邀请，直接抖出他的底牌。
“先生，您的婚戒在兜里”
言下之意，你是个已婚之人，不合适。
对于这样的客户，适当的耍些手段，将计就计，先是让他买了衣服，之后果断拒绝他的邀请，可谓一举两得。
可见职场中要懂得融会贯通，不能一层不变，因地制宜，因人而异。
以上只是王曼妮在职场上的小技巧，更多关键的因素还得自己不懈地拼搏与努力。她出众的工作能力和不错的业绩都是靠着自己辛劳换来的。
表面上看见的是风光，背后的辛酸只有她自己能体会，吃着盒饭，打着点滴，这不正是许多在职场上拼搏人士的共同痛点吗？