做led灯具怎么找客户
如何“抓住”闲逛顾客并成交？
如何“抓住”闲逛顾客并成交？
第一步：吸引顾客
要做到吸引顾客进店，就要从门店的两个“吸客区”入手。
一般终端店铺分为五大区域：导入区、陈列区、休息区、服务区、仓储区。导入区包括店招、橱窗、进出口。
陈列区包括货柜、货架、中岛、流水台，主要指陈列商品的区域；
休息区指的是给顾客提供临时休息的沙发、座椅等；
服务区主要指的是收银台等
仓储区指的是存放商品的库房。
吸引顾客的区域主要是导入区和陈列区。
对于这两个区域应该注意以下几点：
【店招】
店招犹如一个人的脸面，让别人一见之下就知道是你而不是其他人。因此，店招设计需要醒目、大方、整洁，随时保持干净。店招最好做成LED发光的店招，这样即便在夜间也能醒目清楚，便于顾客识别。
【橱窗】
橱窗犹如一个人的双眼，透过双眼可以看见内心世界，同理，橱窗的设计及陈列也反映了店铺的产品风格，因此，橱窗的设计及陈列是吸引顾客眼球的重要部分。橱窗设计要与自己产品的风格吻合，灯光要明亮，所展示的产品要精致地呈现在顾客面前，让顾客有看到就喜欢、并想进店一探究竟的冲动。
一般来说，橱窗的陈列设计要注意如下几个原则：
陈列体现时下主打风格的产品，不能陈列过时产品。
陈列齐全商品，不能陈列断货商品。原因很简单，陈列断货商品，顾客如果看中很可能没有顾客需要的货品。
陈列整体要协调、讲究，除了体现本店主打风格之外，更要赏心悦目。因此，一般都要求专业的设计师进行陈列指导。
【出入口】
店铺的出入口要保持干净整洁，有时还可以放置POP展示板，起到宣传吸引的作用。有些店铺促销期间在出入口铺上红地毯或者POP宣传海报，其目的也是吸引更多的人进店。
【陈列区】
就是顾客能够看到的卖场陈列部分，这对于顾客而言也很重要。陈列要整洁规范，看起来要赏心悦目、舒服。要注意陈列的各种手法和颜色的视觉冲击效果。
【灯光】
一定要明亮，绝对不能为了节省电费而关掉部分灯源，这样做会得不偿失。顾客一般都喜欢往亮的地方走，不喜欢黑暗的地方。
【导购】
要特别注意形象，要有正确的站姿，要有活力，要热情微笑。如果导购死气沉沉，很难吸引顾客进店。在没有销售的时候也不能什么事情都不做，一定要做出忙碌的样子，比如做陈列、打扫卫生等，只有这样，顾客才会觉得这家店铺生意很好，才会进店选购。
第二步：留住顾客
顾客一旦进店，导购就要想办法多让顾客在卖场停留，这样可以增加成交机会，同时也能聚集本店的人气，当人气很旺的时候，就会形成良性循环，吸引更多人进店。
那么，留住顾客需要做哪些工作呢？
导购工作激情与服务热情
顾客一进店，导购要热情、微笑，给顾客正确的指引与介绍，不能视如无睹、不理不睬、态度怠慢。
【要有休息区】
不能为了多陈列几件商品而去掉休息区，因为休息区能让顾客在店里多停留一些时间。休息区的座椅要坐起来舒适，还要放置必要的顾客喜欢看的杂志以及公司的宣传品，这样顾客才不至于无聊而老催促自己的同伴离店。
【要有音乐】
有证据表明：一个有音乐的卖场让顾客停留的时间会比没有音乐的卖场要长得多，但音乐的声音要适中，以人们之间的说话能清晰听见为益。所播放的音乐要与本店的风格相吻合，还要顾及目标顾客群的喜好。
【接待顾客的站姿】
导购接待顾客的站姿很重要，能起到让顾客多停留的效果，但如果接待的站姿不对，只能起反作用，使顾客赶快离开。
一般我们把握的一个原则是：导购始终站在离店门最近的位置（相比顾客而言）。也就是说，导购在顾客进店后要马上尾随其后，不能站在顾客的前面挡住顾客的去路；在顾客向店门口移动时，导购要偶尔站在顾客的前面介绍有意挡住去路，但这时要注意时机和次数。
一般来说，导购可以一边给顾客介绍，自己也一边随着顾客往后移动，自己要面对顾客。
【要有扎实的基本功】
所谓扎实的基本功指的是导购对自己所卖的产品性能、价格、优缺点必须了如指掌，自己产品存放的位置也必须清楚，同时还知道哪些商品是滞销款和畅销款，哪些商品有货，哪些商品处于断货断码状态。只有掌握扎实的基本功，才能对顾客的提问对答如流。如果一问三不知，顾客多半就会立马走人。
第三步：打动顾客
我们虽然用以上工作留住了顾客，但要让顾客买单成交还远远不够，我们必须要打动顾客，让顾客心动，最终行动。要做到打动顾客，应该做到如下几点。
【热心周到的服务】
热心周到的服务很重要，没有那位顾客喜欢冷漠、不理不睬的态度和服务。通过热情的服务，可以增进彼此的信任和好感。做生意一个不变的规律就是：交谈——交流——交心——交易——交情，这个过程是由浅及深的变化过程，因此，先服务，后销售是必然。热心周到的服务包括：一杯水服务、热情微笑、问候寒暄、帮助顾客解决疑难、寻找共同话题等等。
【熟练的销售技巧】
销售是个技术活，不能蛮干，需要导购具备必要的销售技巧。一般要求导购做到：口才好、服务好、心态好、形象好。导购必须学会自我总结，不断总结推销失败的经验教训，不断演练推销术语，不断提升推销技能，才能成为一名优秀的推销高手，才能打动顾客，成交才会水到渠成。
【聚焦顾客的买点】
聚焦顾客心目中的买点犹如中医的望闻问切一样，要对顾客进行买点诊断，只有诊断出顾客想要买什么样的产品，我们才能对症下药，最终卖对产品。
导购要正确诊断顾客的买点，需要做到眼快、心快、口快、手快、脚快。要学会目测和注意顾客的细节，以及聆听顾客的心声。要目测顾客穿着风格打扮、揣测顾客从事的职业、聆听顾客的需求、正确诱导询问顾客，最终才能正确诊断顾客所需的买点，从而将产品对应的卖点介绍给顾客，打动顾客，让顾客觉得这个产品正是他需要的产品。
【物有所值的产品】
物有所值并非仅仅指价格上的便宜，而是让顾客产生值得的一种感觉。顾客所谓贵，就是买了不值得买的东西，即使再便宜，如果不是顾客所需，顾客也不会花钱购买；即使再贵，如果顾客觉得值得拥有，那么他也会一掷千金。要让顾客觉得物有所值，我们可以从如下几点入手。
超值的服务：如购买商品可以享受VIP服务及其他配套服务，免费保修服务，终身免费的其他服务，热心周到的售前售中售后服务等。
超值的赠品：购买商品赠送的礼品必须让顾客觉得物有所值。
超值的价格：即同样的货品只有我们才有这么优惠的价格。
超值的产品：主要指的是产品的性能、功用、外观超出了顾客的期望或者是同类市场没有的产品。
超值的享受：服务及产品带给顾客很好的享受及心理生理的满足，如身份的尊贵、心理的愉悦、生理的舒服等等。
如何做好LED灯具网上销售工作？
国内的传统灯饰已经没利润了，而LED灯饰市场的利润又是太乱，要做灯饰这一行业，首先对于抄袭设计，偷工减料的厂商，你不要去推广销售，这将会是你的不归路，其次，要做网上销售，那更难了，因为国内的LED灯具工厂大都是购买公模的零件，然后，自己再来组装的，根本很少自己设计LED灯，也不愿花钱自己去开模，所以，品质完全没有保证，都是没有自己研发设计能力的工厂，如果你去推广等于害了你自己人脉，也不要听信工厂说，LED灯能保修5年，那几乎都是欺骗客户的。
如果你没有清楚国内LED工厂的生态，那你绝对吃大亏，因为是两头吃亏的。
所以，奉劝你要先熟读LED等各种资料，现在由于市场的LED灯质量太乱，品质差距太大，很多人使用者对于你说的话，不一定会相信，所以你如果没有很多资料与知识，很容易被问的哑口无言。
现在由于市场的LED灯价格与质量是太乱了，不但品质差距太大，价格差距也大的离谱，例如3WLED灯泡从￥15元到￥75元都有。
你如何去标价，举例说明，一颗1W的灯珠从￥1.2.-到￥3.5-都有，你如果不是行家，你根本分不出来,何况购买者，你如何去让人相信你的LED灯寿命多久。
即使要证明这个寿命测试也是实验值，仅供参考，何况这寿命又跟散热，跟power都有很大的关系，而Power（电源）部分，又是各家吹个人的号，其结果都不是自己研发的产品。
完全都是“那家便宜，那家买”，连这个power能不能配合这个LED灯，一般组装工厂自己都不知道，就直接组装上去，反正也没人去测试寿命啦，例如广东中山格瑞照明的LED灯珠，他们的LED灯珠，如果经过焊锡之后，其不良率就达50%以上，虽然他们对外宣称灯珠是自己研发比较便宜，但质量这么差，他们还是照卖，但是买家怎么会知道LED灯如何的测试呢？等到质量出问题后，他们就一概推说不知道，反正你不买，也会有很多贪小便宜的组装工厂来买，除非你抱着赚钱去昧着良心做，做一票，捞一票，那就不用谈了，不然你还是爱惜你的人脉与你的羽毛，再来先找一家真正有研发能力的工厂去支持你，把LED灯的包装方式先谈好，然后你再把LED的基本功夫扎稳再出击，才能确保你的事业长长久久。