怎么谈项目的技巧
有项目想找人投资，应该做哪些准备工作？
有项目想找人投资，应该做哪些准备工作？
本科阶段和几个哥们做了两个公司，一个参与度不强，一个成长非常缓慢后期有点烂尾，我这估计都是失败的经验了吧。简单跟大家分享一下。
首先，我看问题标签有“互联网”，我做的两家公司都跟互联网不怎么沾边，互联网创业目前是创业的大潮，或者说引领创业的大潮。
首先说一下物品准备：
PPT两个（第一份包含市场分析，服务受众及价值评估；第二份包含现状团队介绍，产品介绍，团队最新进度）两个PPT不要太多页，第一份做3分钟路演时间，第二份做5-10分钟的路演时间，最好以思维导图的形式呈现
详细的创业策划书 三份
公司最近的财务报表
团队成员的介绍 装订成册，不要太啰唆，表明职务和特长
建议与投资人洽谈之前先自理理清思路：
1.你的赢利点是什么？
2.你的服务对象是谁，你对谁服务？
3.目前团队情况如何？（优点，缺点分开谈）
4.你打算如何做市场推广？（非常重要）
5.市场现状，竞争对手，潜在竞争对手，对比他们的优劣势
6.你缺什么？（这个比较大，下面细说）
7.融资分配，后期风险，发展规划（要有尽可能详细的预估时间点和估计量）
比较关键的几个名词已经加粗了。
根据具体情况分重点来讲，看投资人对什么感兴趣就详细讲哪一点，但是都要做好准备。
下面逐条来说：
1.你的赢利点是什么？
投资人最关心的问题优先说。直接一点的告诉投资人你的项目靠什么盈利？先说能直接变现的，比如你投入学生市场学生靠卖什么产品或卖什么服务获利，要说清楚你的成本，要让投资人看到投资价值，看到可盈利的东西。如果是增加用户量后期靠广告的这样的话还是不要说或者是放在最后比较好。
2.你的服务对象是谁，你对谁服务？
主要的服务对象优先说，最好能评估出用户量，点击次数，浏览次数比较好，根据之前运作的数据最好能算出有效用户的转化率来。
3.目前团队情况如何？（优点，缺点分开谈）
团队有哪些人组成，细化下每个人的主要只能，技术团队最好介绍清楚谁主要负责哪个部分，哪个环节技术成熟，哪个环节有困难。团队规模多大，人手哪里需要加强，哪里有点冗余。团队的优势是什么？技术？营销？强在什么地方？劣势在什么地方？劣势可以结合第6点你们缺什么一起来说。顺便提一下，互联网的服务器也很重要，一定要说清楚。
4.你打算如何做市场推广？（非常重要）
光有产品卖不出去没用，光把软件做出来没人下载也没用。所以推广一定要做好，你们之前怎么做的推广，怎么运营的，打算有了投资后怎么改进推广或发起什么推广。另外互联网推广很大一部分还依赖广告推广，你打算投放广告，花多少钱、投放在什么地方、投放多久都要有个初步的规划，这里也可以加上你对投资人的了解，然后准备借助投资人的哪些资源帮助做的推广进行分析。
5.市场现状，竞争对手，潜在竞争对手，对比他们的优劣势
这一部分可以简单概括，谈判中有技巧，对投资人讲的时候要分清楚什么时候该弱化对手，什么时候在强化对手来达到你拉取投资的目的，把握住投资人的心态很关键。当然，现状很少有投资人会见你一次两次当场兑现投资多少的，一般都要找自己的团队进行评估再做具体的决定，市场分析投资人的团队做的调研不一定比你少，所以务必把握进度，掌握技巧。
6.你缺什么？（这个比较大，下面细说）
这一点比较大，所以谈的时候一定要先摆出来观点。
缺钱
这个比较是肯定的，大概估计下需要多少，一般而言可以在你们估计的数目上稍微多说一点，因为投资人也不是你要多少给多少的。你缺钱，拿到钱后打算怎么花，这个要细说，最好具体点什么用途用多少，有理有据比较好，同时也了解下同期市场对这方面的投资是多少，有个评估的大概。
缺技术
你的团队里面缺什么技术？打算怎么解决？目前没技术的你如何打算？从别的公司挖人还是找新人培养？或者从投资人现有的资源里寻求帮助？一定要有条理性。
缺人脉资源、推广帮助
这也是比较常见的，互联网创业很多优秀的产品需求做的很好，但是推广做的比较让人纠结，这里你需要考虑怎么借助别的方式帮你快速把产品推出去。
7.融资分配，后期风险，发展规划（要有尽可能详细的预估时间点和估计量）融资分配 融资分配设计到资金和股权的问题，也涉及到法律的问题，这方面谈到的一切一定要落实到白纸黑字的合同上，合同的每项条款最好找专门的民商法律师起草，一切允诺在没有落实到合同上时都是空话，一定切记。前期可以就你们目前的现状起草三种合作方案，让投资人来选择会比较好。为什么呢？因为你起草的合作方案一定会优先考虑你的团队情况利益最大化，投资人起草的同理，所以最好是主动一点，先入为主也是一种谈判技巧，更好的帮投资人尽快进入你的节奏。风险风险自然不必多少了，光谈投资不谈风险那是情怀，讲情怀的投资人很少见了，你要相信，大多数情况下投资人比你精明的多。。。发展规划这一点也非常重要的，合理的规划才能吸引投资人对你投入资金，时间点精确到月份比较合理，但是技术上没完全实现功能的一定要精确到具体几月几号的日期来比较好，这个方面问一下技术团队，然后把他们的开发周期乘以二或者三算出来的日期比较靠谱！这里也要说一下你打断投入的广告和期待投入广告后获得的相应的收益是多少。这部分可以看一下其他的回答，我不细说了。其实真到了谈判桌上或者路演中，谈判技巧能用到的真的不多。。谈判时的气场大多来自于你对你产品的自信度，你对市场的了解，你对未来规划合理性的认可，装出来的气场可能一个问题你就懵了，充分准备，最会提前想想投资人可能会问什么，回答的时候也要尽量简练一点，投资人不会花太多时间听你讲情怀，还是讲讲收益吧~祝你成功
想要创业，怎么找合伙人与投资人？
首先，如果某个创业项目喜欢的不得了，死了也要干，那就创业吧；如果想通过创业发大财，那建议找个好工作吧。
其次，如果还是喜欢创业，那么你总能感召到合伙人。找合伙人，要兔子先吃窝边草。