怎么做竞品分析报告
产品可行性分析报告包括哪些?
产品可行性分析报告包括哪些?
项目背景、市场分析、竞争对手分析、投入产出分析、政策分析、资金来源、结论。
竞品营销分析应该从哪些角度去做?
竞品的营销分析和这款产品略有不同。
竞品营销第一的目的是什么?比如为了攻这个产品,扩大市场份额,挖掘消费群体,覆盖不同价位段等等。
了解竞品营销的目的,然后制定相应的策略打击竞品。一般来说,打击竞品的方法主要有:推广本产品,增加成本投入;降低产品价格,扩大市场份额;推出新品,对抗竞品,不惜一切代价攻击竞品。
B端(SaaS)产品如何做竞品分析?
其实SaaS产品本身就是价值导向的东西,为企业赋能!
关于如何争夺B端产品的问题,我想和目前 "如何做SaaS产品 ":
1.目标用户在哪里?
差异化用户定位,明确用户画像,明确整体定位策略。
设计公司和。;在目标市场的中心占据独特的位置。
大企业对小企业
对于小企业来说,其实相对于大企业来说,一个真正好的SaaS服务是大有裨益的,可以让企业提高很多效率,创造更多价值!
而大企业的SaaS服务经常会遇到:能定制吗?可以允许私有化吗?
2.核心优势是什么?
产品的核心亮点和价值体现
识别所有可能的价值差异和竞争优势,并选择适当的竞争优势。
无论是通用方案还是需要定制的个性化方案,产品的价值都起着非常核心的作用,这个价值也是产品差异化的体现!
SaaS企业局本身也需要为自己的发展和业务绘制更清晰的地图。
明确自己的优势、劣势和发展策略。
3.价格和服务在市场上有竞争力吗?
了解周期、对接周期、测试周期、决策周期、人力成本、时间成本等。,尤其是大型企业,可能面临更多的开发和对接任务。
另外,行业客户的价格敏感度如何?
SaaS服务不仅仅是广而告之,更需要人性化的服务!
当然前提是产品足够好!
好的销售很重要,这样才能接近客户,走进客户!
销售同事应该了解业务部分,决策链,了解客户和。;的需求,并很好地提供相应的解决方案和咨询建议。
SaaS赋能企业,帮助企业创造价值。对于TO B企业来说,未来机遇与挑战并存!
让 咱们先说到这里,以后再详细补充...
愿与所有企业服务商同行,共同鼓励!