怎么把产品卖点与客户需求结合 目前带一个办公家具厂家销售团队。怎么快速提升业绩，打造团队？

怎么把产品卖点与客户需求结合

目前带一个办公家具厂家销售团队。怎么快速提升业绩，打造团队？

目前带一个办公家具厂家销售团队。怎么快速提升业绩，打造团队？

从提出的问题看你做办公家具销售管理的。并且，你还是接手时间不长。确实，销售管理的最核心工作就是销售业绩，完成业绩靠一支优秀的销售队伍。
一个优秀的营销管理者，不会提出这样的问题。从现代营销学的角度来说，我们销售的不是产品，而是“客户问题解决方案”，让客户接受你的“解决方案”的最大影响因素是“让渡价值”，即便是最近几年普遍被认同的“互联网”销售——“客户思维”，也依然只是菲利普科特勒的营销理论在营销实践中的应用。所以，你做什么产品的销售管理不重要，重要的是你能不能发现每个不同客户的痛点，制定出针对性的“解决方案”，以及你的方案和竞争对手比较，让渡价值是不是更高。你的业绩提升的根本也来源于此。
至于团队建设，我的建议是：一，必须进行营销理论知识培训。二，培训的案例最好是亲身经历，或者是本公司的案例。三，树业绩标杆，让团队的一两个优秀分子冒尖，把公司的优质资源向他们倾斜，越尖越好，四，非常慎重的制定营销政策，一个公司最重要的制度就是营销奖励制度，这个制度要是出问题，那啥都白忙一场。五，身先士卒，营销领导首先应该是教练员，要在一线“打指导球”。
当然，营销是一门学科，它融合的是营销，社会，哲学，人文，产品专业知识等等，营销队伍又是最活跃的队伍，洞彻团队的人心，恐怕是最难也最重要。
希望我的回答给你一点点启发。

销售目标差距原因分析与改进方法？

1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列更换；
2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除；
3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进；
4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售；
5、VIP消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品。

培训学校招生一般怎么介绍好？

突出特点和亮点！但不要浮夸。
业绩最具说服力！别侥幸！
假以时日，树立良好口碑

你这个问题问得不是很清晰，你是要向外做公开品牌介绍还是向家长客户做课程产品销售介绍，这里面差别大着呢！如果是学校品牌介绍，无非围绕公司背景介绍、师资介绍、产品介绍、教学模式介绍、过往荣誉及成绩介绍。如果是针对具体客户做课程产品的销售介绍，必须得先了解客户的需求，了解孩子实际的学习情况、性格情况、学习习惯及家庭教育相关情况，结合客户真正的需求点来凸显介绍自己教学产品，提炼产品卖点以满足客户需求点。培训学校的产品包含软硬两方面，教学环境教学设施属于硬件方面，这些家长是可以感受到的，重点要要把软的部分介绍出来，因为教学产品的交付和普通工业产品不一样，教学产品至少包含授课教师、教材体系、教研支持、教学服务等几方面，这时候我们需要根据孩子综合因素匹配适合孩子学习成长的老师，以及在实际教学交付过程中如何实现提高孩子成绩、提升孩子学习习惯、提升孩子思维方式等结果方面的具体路径。教育工作是专业的领域，需要专业的人才能做专业的事，拿出专业的东西，才能真正让家长客户信服，否则所有的介绍技巧都是虚的，没办法真正打动家长。记住一个核心点：从家长的角度去出发。任何产品真正的卖点就是解决客户的问题和需求。

有线上和线下2种招生，线下一般是在学校周边发传单或者靠熟人介绍，或者发动亲戚好友一起帮着宣传。线上的方法有通过官网或者通过小程序或者通过同城的app招生比如里德或者58同城等等。

不回避问题，尽量把自己的优势诠释清楚。具体就是，第一，你们能教好学生，第二，你们教好学生的依据是什么。