打电话给客户谈方案怎么谈比较好
新手快消品业务员，跑门店，怎么跟老板寻找话题拉近人情？
新手快消品业务员，跑门店，怎么跟老板寻找话题拉近人情？
找快销店老板销售产品，是渠道营销的一种。
为了快速成交，快速签单，以下四个秘诀帮你轻松搞定。
01你的形象代表你的产品，第一形象很重要。业务员在拜访顾客的时候，除了穿工装、带工牌之外，简洁的发型，整洁的外表，充满活力的精神状态，也是影响顾客做出购买决定的因素。
职场上有句话，看你第一眼的三秒钟，决定你在对方心目中的对印象，这是获得对方信任的第一步，所以外在形象很重要。
02确定产品背书，用产品背景打动对方，产生购买决定。简单一句话就是用产品背景影响顾客作出购买决定，这是许多业务员忽略的一个方法。
比如饮料，以下几种产品最容易被商超便利店接纳，如康师傅、统一、可乐。这些品牌的形象已深入人心，产品质量可靠，业务员在推销的时候，门店老板很容易接受。“大品牌，值得信赖 ”这就是为产品找背书的原因。
03交流营销方法，树立专业形象。前面的第一形象说的是外在形象，下面我们探讨一下影响顾客购买的专业形象。
影响顾客购买决定的是产品的价值......这句话太专业，我们换种方法说，你告诉店老板，我的产品哪点方面好？按照我的方法，你能赚到更多钱。
我们还是拿饮料举例：大品牌比如可乐、康师傅、统一，除了销售政策不灵活，象门店要销售任务之外，利润也很透明。同样是一瓶饮料，在市场上初露头角的新品，因为价格不透明，利润一定高于老的产品。这就是说服老板购买了一个点。
然后再用你的培训知识征服老板，比如商店的货架布局，商品陈列，产品摆放，怎样进行改动？怎样卖更多的产品？如何能让产品卖得好？这都是门店老板关心的话题。
04以利益促销售，以返点抓顾客，用赠品做促销。拜访顾客就是为了成交，顾客关心的是利益。巴菲特说过一句话：成交是利益的交换。
为了吸引顾客购买，可以设置一定的返点，借助返点形成长期的供货关系。同时赠用品做促销，现场吸引顾客做出购买决定。
以上，大致总结了一下快消品的成交方法。大家有不同的意见和建议，欢迎在评论区留言，我们一起学习成长。
当员工来问，可以给客户多少折扣，作为直线上司，你会怎么回答？
“客户现在能不能确定下来？”，如果没有客户直接问多少折扣，就是员工信心不足，对产品和客户需求一知半解，消极悲观的员工，首要的责任在管理这自己，其次是员工的不努力，如果能定，有折扣就告诉她，没有就说再找找其他客户。不是每一个客户都能成交，不是每一个客户都是公司的客户。
第一、销售员之间的差距，就在折扣的关键时间段。
十年前，刚开始做销售的时候，还没有出门，就会问上司，能便宜多少，一般会被上司骂个狗血喷头，一天都要进行再培训了。
1、价格是由价值、品质、应用服务和需求共同决定。不了解自己公司的产品定位和功能，对同行不了解，对客户需求无法做到需求分析，潜意识里面就会认为，价格越便宜越好，导致，所有单子销售价格比较，服务不能满足客户的需求。
2、折扣价格只是一个方面，客户要的也许不是便宜。一个同事跑到很远的地方去谈一个广告项目，因为对方工厂不大，老板穿的也一般，车子也不是好车，但是，他还是比较乐观，反正都已经到客户那里了，看能不能和客户蹭一顿饭吃，就和客户聊天，内心已经放弃这个客户。
两个人从国内聊到国外，从配件聊到产品营销，一直谈到快要下班的时候，老板问了一下，今天要做的方案大概多少钱，他本来早就放弃这个客户，就随口回答了一个价格，内心认为客户绝对不可能做，结果是，客户淡淡的说，以为你们公司的产品很贵，原来这么便宜，给个账号，我现在转账到你们公司！
平常的心态，良好的沟通，扎实的基础，诚实的性格，足够的信心才能做好销售。
第二、作为领导遇到这种情况，要积极引导，这个员工走向成熟的关键。很多人，做了很多年业务，也无法解决这个折扣的问题，从心里学的角度来说，大多少人都会习惯性的问一下，能打多少折扣，传统行业的前辈为了解决这个问题，开发了很多方式。
A：两元商店这个模式运营，不用客户折扣，我已经把折扣做到了最低了，所有产品一律两元，想买多少就买多少，这是走量的模式，不追求单品的价格，追求总体的数量，刚开始的时候，确实很火，火了一段时间以后，逐渐消退了，毕竟只有2元，市场很容易饱和，也只适合完全追求价格的客户群。
B：品牌体验店找最好的商铺，用上等的装修材料，精美的设计，给人一种高端、大气、上档次的感觉，标价就是成交价，没有价格商标的余地。不追求数量，追求产品单价，欧美国家，很多奢侈品就是这样一种运营手法，甚至在店铺门口，打出广告语，“如果您没有绝对消费实力，请不要带您的家人到本店”，什么意思呢？因为一个马桶打底人民币5万元，产品的外观和功能做到了极致，不是为大众设计的产品，精准定位消费人群。
但是，近年来，品牌店，很多也有促销，也有会员等一些活动，有的大品牌甚至被普通品牌收购。兰博基尼、奥迪等先后被大众收购，比亚迪公司也去到国外大良收购其它公司。
C中小品牌最容易遇到折扣，就需要销售的努力。品牌没有绝对优势，产品差异化不是很明显，品牌定位不明确，只能拼价格，最后只能靠销售员了，很多公司只有销售员的概念，没有市场营销的概念，销售员只是公司市场营销最后的执行者，在品牌策划与推广，产品附加值打造，渠道运营部改善，靠销售员是很难以做好业绩，很多时候，问题并不在销售员。
【总结】综上所述，作为领导，应该需要全面了解公司的状况，介绍，产品，成功案例，产品应用服务优势，制作周期，市场培育，广告营销等等，然后再计划销售计划，最后知道员工去按照公司的政策去执行，不要一味的把销售业绩寄托在员工身上，这是一种很错误的观念。
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