沟通技巧为什么对销售员那么重要
为什么要花时间与老客户联系交流？
为什么要花时间与老客户联系交流？
老客户对于销售人员来讲是很重要的，花时间与老客户联系交流是非常有必要的。有的销售与老客户能成为一生的朋友，就是基于经常联系交流增进了感情，让老客户时刻感受到他的重要，还能把企业的动态及新的产品不定期的向老客户进行介绍，有的老客户还会不断给销售人员带来新客户。
人力应该为销售团队做什么培训？
人力资源可以给销售团队做以下几块儿的培训哦。
第一，绩效管理与考核相关培训。让销售人员对公司的薪酬、考核制度有一个清晰的了解。
第二，人际沟通相关培训。培养销售人员的沟通能力，掌握更好的沟通技巧，以利于销售工作的推进。
第三，压力疏导转化和激励相关培训。
好啦，希望对您有帮助。
与客户沟通中，提问的重要性？
在生意场上，巧妙地向客户提问对于销售人员来说有着诸多好处：
比如，通过恰当的提问，销售人员可以从客户那里了解更充分的信息，从而对客户的实际需求、决策流程、采购预算、供应商接触等信息进行更准确的把握。
再比如， 当销售人员针对客户需求提出问题时，客户会感到自己是对方注意的中心，他(她)会在感到受关注、被尊重的同时更积极地参与到谈话中来。
此外，主动进行提问可以使销售人员更好地控制谈判的细节以及今后与客户进行沟通的总体方向，经验丰富的销售人员总是能够利用有针对性的提问来逐步实现自己的推销目的，并且还可以通过巧妙的提问来获得继续与客户保持友好关系的机会。
但是，在实际销售工作中，销售人员失败的主要原因是——让客户掌控了局面。在整个会谈中，客户成功地控制了会谈节奏，并最终轻松摆脱了销售人员。
人员推销与广告各有哪些优缺点?各适用的条件如何？
人员促销比较贴近大众，缺点是广泛性差；广告被众人看到，缺点是时间段，不易保存，易被忘记；最好的办法就是广告与促销结合的方式。
人员推销是一种最古老的传统促销方式，也是现代企业经常运用的重要促销手段之一，这种促销方式与广告相比，优势在于：
首先，推销人员与顾客是面对面的接触，推销人员可以向顾客详细介绍企业的基本情况和产品的相关特征，如企业的知名度与信誉度，所推荐产品的质量、款式、价格，拥有本产品所带来的利益、企业的售后服务等，可以促进产品的销售；另一方面，推销人员可以收集到消费者对产品的需求信息的第一手资料，使市场供求信息来源更直接、更直观，及时地将这些信息反馈给企业，可以作为企业决策的重要依据。
其次，在人员推销过程中，通过面对面地议价和交谈，不仅有利于推销人员根据顾客的态度及时发现问题，进行解释和协调，抓住有利时机促成顾客的购买行为，而且通过直接的接触与交流，融洽推销人员与消费者之间的感情，相互之间建立起良好的人际关系，有利于提高产品的销售率。
第三，人员推销能够引起顾客的注意和反应，销售人员通过展示商品，引起顾客的注意和兴趣，这种反应会激发顾客的需求，从而导致顾客产生购买欲望和导致购买行为。
第四，人员推销也是买主与卖主之间的一种感情交流，特别是买卖双方彼此之间没有大多了解的情况下，卖主上门推销首先不是推销产品，而是交流感情，互通信息，在此基础上进行推销，成交的机率会更大。
广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。