销售主管绩效考核的八种方法
财务绩效考核常用的五种方法？
财务绩效考核常用的五种方法？
1.盈利能力评估。
这种方法的立足点是经济增加值(
销售岗位的绩效考核及工资如何设置才能激发员工积极性？
销售人员的薪酬结构一般有四种:底薪、绩效、提成、奖金。基本工资是固定工资，绩效、提成、奖金是可变的。我们称之为可变工资。
销售人员的工资构成一般有以下几种类型:
一个
第一种模式是底薪提成。
目前市场上最常见的销售薪酬设计方案应该是:底薪提成，保证底薪不会饿死，能不能赚钱就看提成了。提成一般是按照销售额的比例支付，比如底薪4000元，提成10%，那么销售人员的销售额是20万，收入是4000(底薪)，20万* 10%(提成)，2.4万。
但是，这种底薪提成也存在很多问题。比如无法引导员工完成企业想要达到的销售业绩。假设公司希望员工的销售额能达到50万，但是员工认为30万就够了，2000以上2000以下的提成对他没有吸引力。
不同地区也有不同的市场，同样的业绩50万。三四线城市的难度明显高于一二线城市。这样三四线城市的销售激励并不高。因为一二线城市的人消费能力比较高，很容易成交。这时候如果要开发三四线城市的新市场，销售人员会选择地区，而不是去消费能力低的地区，这样就很难开发新市场。
2
第二种模式是基本工资奖金。
为了应对上述问题，出现了第二种薪酬模式:基本工资奖金。
采用 基本工资奖金及津贴会先设定一个销售目标值。例如，推销员 s的销售目标是:50万元/月，奖金5万元。低于50万就没有奖金，高于50万就可以获得超额奖金。这样，不同地区可以设定不同的目标值。比如北上广深达到50万，可以拿到5万的奖金，但是在三四线城市，目标值定在30万可以获得5万奖金
但是一开始这种销售薪资设置对业绩不好的员工进行了打压，因为做5万和做29万没有区别。同样是只能拿底薪。同时加入了业务员与公司在设定销售目标上的博弈。为了拿到奖金，销售自然希望目标值越低越好，但公司希望目标越来越高，希望销售增长超过行业平均水平。
三
第三种模式是底薪提成奖金。
因此，参考前两种方法的优缺点，越来越多的企业采用了 基本工资奖金及津贴，即公司有底薪，比如4000元，也会制定销售目标，比如50万元/月，完成销售目标奖励2万元。同时佣金定为3%，不受目标值影响，交易一完成就能拿到佣金。