教培机构营销活动方案
补习班寒假招生文案该怎么写，以什么思路去写？
补习班寒假招生文案该怎么写，以什么思路去写？
作为教培行业中的一员，可以明确告诉你，教育培训机构两个买点：产品和服务（服务也可以说是产品的一种，鉴于服务的重要性所以单独列出来）
产品包括：
1）【老师】你们机构有什么样的上课老师？上课老师有什么卖点？
2）【教材】是否有专用教材？个性化讲义？针对性教学？
3）【教研】是否具有强大的教研团队？日常教研？
4）【上课环境】小作坊？高大上商业区？
服务：提供什么样的服务给到学生以及家长？
你要做得足够专业。专业，才是教培行业的卖点。希望对你有用！
培训机构面临招生困难，怎样做才能更好的做好宣传？
目前培训机构面临的2大难题：招生和招聘。
自从我在头条分享过去工作经验以来，每天都有很多朋友私信问我如何招生，甚至直接让我帮着做一个招生计划的。
其实，招生应该考虑：产品、老师情况、主做科目、主做年级、主做项目、机构发展情况、机构人员架构、所在城市、所在区域、所在位置、有多少钱……
我认为，套用一切现成动作的都不实际，都是无效的，这也是为什么看到别人做成功的动作，自己做无效的原因。在上一家机构工作时，大部分同事都是来自于另一家大机构，因为我们之前都是带几千万甚至上亿的盘子，最初我们的想法是收购来小机构，然后瞬间做大太容易了。但实际工作后发现，很多之前的具体动作都是无效的，我们意思到，在一个区域、一个品牌下好用的方式，在另一个区域或品牌下几乎没有任何效果。
其实，任何的动作都不能对每个机构有用，真正有用的是背后的逻辑，是管理者的思维方式。
今天就简单跟大家说说，制定招生动作应该如何去思考。其实我们可以把招生分成三个环节：知道、上门、转化。
知道：如何让家长知道？让家长知道什么？
上门：家长为什么上门？上门能做什么？
转化：如何转化，往哪里转化。
其实，任何的招生行为都是对上面的排列组合。
比如，我们通过外呼的形式（知道）告诉家长，高考改革了，我们请了专家对高考改革进行解读，开一场讲座，同时会送一些资料（知道什么）。家长一听，正好自己想知道这件事（为什么来），就来参加讲座了，同时还能拿到很多资料（能做什么）。然后通过对高考改革的讲解，讲后续学习建议及规划（如何转化），最后引导报名（转化到哪里）。
再比如，我们可以通过发传单的方式（让家长知道）让家长知道我们有一个50元学一整个假期的课程（知道什么）。家长看到很便宜，想问问具体情况（为什么上门），一问，真的很便宜，反正孩子假期也需要托管，这还能上课，而且还特别便宜，不如占机构便宜吧（上门能做什么），就把孩子送来了。然后暑假期间老师通过上课、通过与家长的沟通（如何转化），家长感觉这还挺好的，老师教的好、负责，反正开学也得补课，就在这学他们的常规班吧（往哪转化）。
总结：动作不重要，思维更重要，要做到多看、多学、多思。以上，希望对大家有帮助。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。
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