销售
销售 客户一次搞定的比例？
客户一次搞定的比例？
这个不好定。因为你要有一定的销售规模,如果你销售只有1000元，这1000元全部送给对方，对方都不满意。但比例已经是100%啦。如果你的销售额很大，就算百分之一也是很大的数额。
做销售的人该读哪些书？
推荐书籍 《羊皮卷》可以借鉴相关话术以及场景启发，《自动自发》可以培养员工的主动能力和积极性，自我激励，电影推荐《幸福来敲门》激发自己的责任感
销售：客户资源有限，什么样的话术可以提高转化率呢？
我是做建材家用热水器销售的业务，每天就是工作内容是打电话，目前在做话术的的市调，但一下俩下训练不好。客户的资源有限，我一般都是从建材的渠道朋友上获得要装修的信息，还有就是从设计师渠道通过推荐获得业务，但是我们产品不是每个都需要的（空气能）。
产品劣势是价格太高，优势是品质好，质保期长，一体式设计没外机。所以很多时候没有客户资源了跟进了，就很迷茫，工作内容重点不知道如何管理？