跟客户谈价格技巧
客户就只关注价格，不谈产品怎么办？
客户就只关注价格，不谈产品怎么办？
做销售开单 ? 人情做透 利益驱动（满足客户需求）
其中，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。
利益驱动是指在利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，乙方提出解决方案，满足客户主要需求，等你把人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。
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请务必记住，凡是客户跟你这些话：
1、我已经有供应商了，不需要了；
2、你的报价太贵了；
3、你应该给我放一些账期，不可能现款现货；
4、你们产品没有什么名气，我的客户不会认可
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当你听到这些拒绝理由的时候，我可以肯定的说，你的客情关系做的不好，客户还拿你当外人呢，想一想，如果客户是你的亲哥亲姐，他们会跟谈什么价格啊，账期啊，价格啊，统统都不会谈，大家就谈一件事，给你在什么时候下多大的单子！我们好好去做人情，人情没做透，谁会给你下单呢？再次提醒一句哦，你不给客户做人情，你的竞争对手可在背后做人情呢，你要小心了
客户提出的目标价太低，怎么回复？
1、客户问题：你们的价格太高了
一般客户都会这样说，因为无论价格是高是低这样问一下兴许就会有降价的余地。
模板回答：不好意思啊X先生，这价不是我定的，是业主定的，您要谈价只能先付预订，我尽力帮您去谈价。（此时要注意你的口吻最好带着没有回旋余地的）我们以前有客户也出了这个价(客户的还的价格)的预订，业主不同意，所以就这个价了，不能谈了。
2、客户问题：直接告诉我你们的最低价吧，我最烦这样讨价还价了
客户这样说有可能是因为对房子有一定兴趣，你大可以说一些你的意见，当然不能够直接拒绝回答客户的问题。
回答模板：这价不是我定的，是业主定的，只能您先付预订，我这只有跟业主谈了才知道这价行不行，能降多少我绝对会跟您说，因为我还要靠您给我介绍更多客户的。
3、客户问题：我最近很忙过段时间再说吧
针对这个问题你一定不要果断撤回来，因为客户有可能存在潜在意识，但是又怕一介绍起来没完。所以你在简短的时间内把想要表达的问题表达清楚就有可能吸引客户。
回答模板：可以，那今天打扰了，您看大约什么时候跟您联系比较方便呢?因为我们刚刚收到一套房子，性价比非常高，而且很适合您，主要是不想让您错过这次机会。