新人销售如何找精准客户
我们是做家具的，质量很好，怎么去找客户？
我们是做家具的，质量很好，怎么去找客户？
家具行业的主要模式还是以品牌加经销商的为主，那么家具行业尤其是小型的家具厂怎么找客户呢，今天我给大家总结了一些方法，希望能够帮助到大家。
第一，展会，每个城市一年总会举办一两次家具展销会，参加几次这样的展会，来自全国各地的客户都有，非常有机会把自己的家具推销出去。
第二，让优秀的业务员跑业务，目标针对性强，成功率较高，这也是家具行业用的最多的方法。
第三，云速数据挖掘法，这种方法就是网络寻找法，以网络为载体，进行客户信息的挖掘和采集，根据大数据找到自己的精准客户。
第四，直营店，直营店的优势在于客流量大，客户能够直观的看到商品，购买率高。缺点在于投资大，竞争大。
第五，淘宝店，现在越来越多的人选择在网上购买家具，这也是一个趋势。
网上做广告呀，现在是网络时代了，做什么都需要依靠网络推广，或者是在家具市场开一个实体店，用来给客户体验，华洋家居城，红星美凯龙等等，只要你有套路或者方法，没有卖不出去的产品。
看你是什么销售方式。如果是实体门店，有很多种方式去找的，比如联盟活动，跑小区，打电话，找装修公司合作等等，一定要主动出击，自然进店是很少的。可以沟通交流一下。
这个要看你想在那些市场营销了 如果在网上 ，那就 开网店 ，找好一些运营管理 。如果想在实体店 ，那自己就要去跑店铺和实体店谈供货。
去扫楼，首先保证品质，和价格，客户带客户。和网络推广。
创业者如何确定目标客户？
目标客户群体的定位在企业创业的初级阶段，首要考虑的问题。目标客户群体的规模，决定了企业发展的规模，目标客户群体的消费水平，决定了企业可以赚多少钱。
做目标客户群体定位的重要性：
很多创业者在创业初期，是先根据自身的资源找到产品，再想方设法的去销售。结果做的很累，发现产品很好但没有人买。或是做了很多年，去一直没有办法把企业做大。
原因就是在创业初期没有先做客户群体的分析，并没有对将来服务的人群做精准的定位，没有对客户的需求以及客户为了满足需求愿意付出的代价。
如何选择目标客户群体：
1.有需求的人
女人有爱美的需求，孩子有教育的需求，老年人有健康的需求。当然这里讲的需求针对特定人群，但还未得到解决的，如果选择大众需求，那竞争就会越激烈。
以共享单车为例，最初做共享单车的企业发现了人们出行不便的需求，推出了共享单车，公司得到了迅速的发展。随着挤进来想分一杯羹的人越来越多，导致越晚加入的越难开展业务。
2.有购买决策权的人
有需求，但没有购买决策权，没有购买决策权，自然就没法完成最后的成交。
3.有购买能力的人
通俗一点，就是有钱的人或是愿意为需求买单的人。
脑白金的“孝敬爸妈，脑白金”就是一个最好的成功案例：
史玉柱最初锁定的目标客户是老年人，发现了老年人有睡眠不好的痛点，和追求年青的渴望。所以产品定位于老年消费群体。
但是老年人一般都比较节俭，不舍得花钱，也就是购买能力不强。脑白金就将需求做了二次转化，发现年青人有孝敬父母的送礼需求，同时年青人的购买能力比老年人要强。也就有了“孝敬爸妈、脑白金”的广告。
客户的需求者是购买的动机。
人们的需求一般就分两种：
一、通过购买产品或服务，可以解决我的什么困惑；
二、通过购买产品或服务，可以满足哪些渴望或满足；