销售工作如何提高效率
你觉得现代最高效的营销手段是什么？
你觉得现代最高效的营销手段是什么？
诚信加实力是最高的营销手段！在商必须以实力说话，实力一是商品的性价比二是自己的综合实力，这些都必须靠良好的人品支撑！
销售，总是死在价格上，怎么破？
小明是业务员出身，在展业的过程中也经常被客户以价格不满意拒绝。其实在你面对客户对价格不满意，不愿成交的时候，不妨先弄清楚几个问题。也许并不是因为价格不合适才拒绝你的。问题1：客户是否是真的想购买你推销的产品？这个很关键，如果客户不想购买你的产品，你报多少价格都会被拒绝，而让你报价只是他拒绝你的借口之一。
问题2：你的报价是高了还是低了？报高了被拒绝很好理解，报低了为何也会被拒绝呢？比如客户一套2000万的别墅，你给他装修报价20万，他肯定不要，20万的装修和2000万的别墅并不匹配，被拒绝也就顺理成章。
当你了解了客户购买的真正意图，那么谈起价格来就游刃有余了，但作为一个优秀的业务员，千万不要主动给客户报价，而是要引导客户报出自己的低价。
很多人觉得让客户主动报价不可能，这肯定又是一个鸡汤文，然而小明从5年销售实践中总结出来的经验告诉你，这并不难！
学会给客户提问题每个人被推销的时候，第一反应都是拒绝，但并不是所有人都会直接拒绝你，尤其是面销的时候，他会设置一些问题来刁难你，这也是在说服他自己让他心里没有负罪感，因为你的回答他并不满意。
初级业务员遇到的场景：“3000块太贵了，2000块卖不卖？”“卖不了，成本都赚不回来”“我和经理商量一下”
“这个功能没有达到我需要的效果，有没有更好的东西？“”这个型号的功能可以满足您的需求”“这个型号太贵了，能不能便宜一点”绝大多数初级业务员都是“死”在了回答客户的这些问题上，因为不管你怎么巧舌如簧，总有一个问题是回答不到点子上的，而这个问题就会成为客户拒绝你的理由。
高级业务员遇到的场景：“您需要这个软件帮您完成什么工作？”“帮我管理客户信息和财务报表”“这些功能我们都能完成，您打算投入多少预算？我给您定制一套”
“您希望通过广告给您的店铺带来多少客流？花5万块的投入帮您推广到附近3个城区够不够？”“3万块行不行？我只有那么多”“3万块当然没问题，但是推广力度没有那么大，要不我给您看一看3万块的方案？”通过不停的向客户提问题，了解客户的需求，打探出他的心理价位，才是销售成功的第一步。而客户如果连自己的需求都不肯告诉你，那只能证明他并不想购买你的产品，你也不需要和他浪费时间了。
总结，不要不停的回答客户的问题，要找准机会向客户提出问题，了解客户的真正需求和预算，才不至于在客户的一个个问题中被拒绝。以上，就是小明对这个问题的回答，希望大家能在下面指出小明的错误，共同学习，共同进步~