关于销售方面的心得体会
销售团队每天的业绩怎么管？
销售团队每天的业绩怎么管？
非常高兴能够回答你的问题。
销售团队要管理每天的业绩就必须先从总业绩开始做规划，做好前期准备才能保证后期完成任务。
例如，团队5人，这个月需要完成30万的业绩。
第一步，不能让团队知道要完成30万，只要让每个人知道自己需要完成多少就行了。
第二步，不能把30万平均分配给每个人，这是非常愚蠢的做法。每个人入职时间有长有短，个人能力有差别，客户的积累也不一样等等，要根据每个人的情况来分配。
第三步，不能把目标定在完成30万，必须高于30万。每个做销售的人都有体会，如果把目标定在2万，大部分人可能就完成1万多，只有少数才能达到或者超越。
自己把前期的规划做出来，在会上把每个人的任务都划分好，这样才能进行下一步。
以5万/月作为例子:
每周需要完成1.25万，如果一个客户是4000/单，那么前三周每周最少需要成交3个客户，这样才能保证最后一周能完成任务。
参考二八法则，3个成交客户最少需要有30个意向客户，按照6天上班时间计算，每天需要5个意向客户，这样才有机会完成任务。
以电话营销方式开发客户为例，每天需要5个意向客户，那就需要50个潜在客户，每天就需要有500通的电话量才有可能完成任务。
通过这个返推回去，也就是要销售完成5万业绩，我们每天需要看他的电话量有没有达到500通（实际看情况），然后有没有50个潜在客户，再转变为5个意向客户，最后才有3个成交客户。
只要我们先把思路理清，每天把目标定好，然后就是做好表格，通过数据分析，再根据每个人的进度做好辅助，这样子就比较容易把控团队的业绩进度。
每天要求团队成员把数据以及实际进度都填好，让自己和他们都心里有底，这样子大家才有明确的方向前进。
你相信做销售能改变命运吗？
说实话，这个问题我不知道怎么回答比较好，我看见有一位答主回答的比较不错，但是说的太宽泛，没有说到点上。
如果单从财富积累来看，销售确实是有足够吸引人的地方，那就是有能力的人赚钱会非常的快。
请注意，是“有能力的人”，而不是所有人，你既然问了这个问题，那说明对销售行业还是有一定的了解。
但是销售行业的竞争也是非常的残酷，其淘汰率也是非常的大，这是你需要去考虑的，君不见每年有多少人踏足，又有多少人离开。
能够真正在销售行业混的不错的，永远只有最上面的那3%左右，不要问我其余的97%去了哪里。
而且销售也是分行业的，比如卖保险、卖产品等等，而不同的行业工作难度也是不一样的，所以如果你想步入销售可以去了解一下。
然后题主说你是今年毕业，这里我要说一下，对于你的第一份工作慎重一点好，因为这关系到你后面的职业生涯。
如果你可以一时不用为了生活而担忧，那么去做销售试试也无妨，一般来说做不下来也就那么两三个月。
尝试过后你才会知道自己的能力，如果做不下来就去好好找份工作，先养活自己，然后再做好你的职业积累。
谢谢您的邀请，我不知道我的回答题主是否满意，不知道能否对你产生帮助，如果希望了解更多关于职业规划方面的问题，可以关注我的公众号“职场秘技”，更多职场干货等着你哦！