用fabe介绍产品例子
你将如何给客户解释？
你将如何给客户解释？
本质上，这是一个异议处理的问题。
我们在客户拜访的过程中，很多时候，会遇到客户的异议，这时，应该怎么处理呢？
首先，我们要区别对待具体的异议。
一、第一种异议，客户的误解，我们可以处理某个问题，但是客户却认为不可以。
处理你可以解决的问题时的异议的主要步骤：
1、承认买方所关注的问题的合理性。
首先，我们要承认客户认识到的问题的合理性。也就是说，就算是有误解，这个误解的产生是合理的。
2、证实你的能力，解释你能如何提供这种能力。
然后，我们需要向客户解释清楚我们如何可以提供这种能力的，具体的细节是什么，可能造成误会的地方在哪里。
3、在需要的地方展示证据。使用FABE法。
如果需要，展示证据，比如像是成功案例故事法，提出具体的类似的场景。
二、处理你无法解决的问题时的异议的主要步骤：
1、承认你没有能力满足客户的这个需求。
有能力做就是有能力做，没能力的时候，老老实实的说自己干不了。不要害怕因为自己说了干不了而失去什么，本来干不了的活就不是你的生意。反而是通过一些办法，费了半老天的劲，项目拿下来了，最后做不成，赔钱都是小事，以后传出去了，可能不会再有人相信你了，你就没法再在这个圈子里混了。
2、增加你的确有能力的价值。
很多情况下，客户的所有的想法和要求也不是一家合作伙伴可以满足的，甚至没有一家能满足。最终，客户要选择的是最合适的而不一定是最好的。当我们面对无法实现的一个功能的时候，我们需要强调的是我们还有其他的对他们很有价值的能力。但是，如果这个功能是客户的核心要求的时候，我们可能就没有办法了。
三、异议处理很重要，异议防范更重要。
1、有研究表明，很多异议来源于卖方自己。来源于卖方过多的陈述自己产品的特性。还是上次我曾经说的那个例子，有一次我再给客户列举了很多我们的优点的时候，提到了3C3涂层，客户直接说，这个我们不需要，我们要3C2的就行，那你能给我降点价吧。一下子就不知道该说啥了。在客户的心中，你的每个功能，都是通过一些成本堆积起来的，那些对他没有用的功能，就是成本，能砍掉最好。
2、来源于卖方在没有让客户意识到自己的问题的严重性之前，就过早的提出了解决方案。此时，客户会对解决方案的价值有很的质疑。
所以，我们要更多的提问，通过了解客户的需求，发现客户的问题，基于这些问题再去描述解决方案，而不是像背书那样，先将所有的卖点或者功能都先说一遍，这样往往起不到好的效果，反而给客户增加怀疑，提供了产生异议的机会。
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-希望这个回答能带给你启发。
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作者简介
知乎专栏：销售工程师
傅宇彤，创业者| 销售咨询培训师丨天津大学MBA丨专栏作者 | 前外企高级销售经理。
我笃信并践行:用认知明确方向，用科学武装销售，用能力应对挑战，用办法解决问题。愿与你分享，助你成功。
销售如何快速提升销售水平？
个人认为快速提升销售水平，可以先从以下几点进行自我总结，如有不足之处，先进行补足，然后再通过不断总结，完成自我提升。
1、少说多做：销售行业有一个较大的误区就是过于注重语言能力，而忽略了实际行动，也就是执行力。多做的目的主要就是增强执行力，可分为两个方面：一个是对于公司内部而言，多学习产品知识，熟知产品优势，掌握产品特性，也就是练内功。另一个方面就是外部市场方面，多收集市场反馈意见，多拜访客户，掌握竞争对手动向，也就是懂市场。以实际行动代替华丽的语言，更能快速的和客户建立起信任，为之后的销售打下基础。
2、利用资源：作为销售，安身立命的本事就是合理利用、调配一切可利用资源，包括自身资源、公司资源、人脉资源、客户资源等，在目标肯定的前提下，让所有资源服务于目标，而非是逞匹夫之勇，靠自己一个人蛮干、硬干。
3、敢于担当：如上所述，销售的目标以业绩考核为准，一般来说考核的指标下达是公司通过综合因素考虑所定，存在一定难度，但只要努力一定也在可完成范围内。对于业绩的完成要有信心，敢于担当，不要逃避，更不要有悲观情绪，甚至是为自己的不努力寻找客观理由。
4、勤学苦练：多向前辈学习，将业务知识、沟通技巧、实践方法等，融合成自身能力，不要做传话筒，留声机，而是实实在在的变成自己的东西，不光要多学，更要多练，只有让自己的经验丰富起来，才会有之后向上提升的底气。
销售就是一项非常锻炼人的工作，只要脚踏实地的努力，保持乐观积极地心态，在工作中不断地提高自己的业务素质能力，你所有的付出都会有所回报。